Крупнейшие российские торговые сети начали предлагать поставщикам и производителям товаров доставлять их в распределительные центры и на прилавки розничных торговых точек своими силами.
С подобным предложением, например, к своим поставщикам уже обратилось АО «Тандер» (розничная сеть «Магнит»). Как утверждается, эта инициатива связана с опасениями ритейлера за бесперебойность работы логистической инфраструктуры и обеспечением стабильности цепочек поставок и доступности товаров на полке.
Торговая сеть «Красное&Белое», в частности, обратилась к поставщикам с предложением заключить дополнительное соглашение, снимающее с нее обязанность расплачиваться за уничтоженный при доставке товар в случае форс-мажорных обстоятельств. К таковым сеть отнесла, помимо прочего, атаки дронов. Как пояснили ее представители, данная инициатива обусловлена необходимостью обеспечить устойчивость поставок в условиях повышенных рисков для складской и логистической инфраструктуры.
Подобные корректировки существующих договоров с поставщиками, заявляют отдельные источники, рассматривают и в X5 (сети «Перекресток», «Пятерочка» и «Чижик»).
Напомним, что в настоящее время развозят продукцию по магазинам лишь поставщики и дистрибуторы скоропортящихся товаров, которые работают в небольшом радиусе. Своя логистика есть, например, у производителей хлебобулочных изделий.
Все остальные взаимодействуют с ритейлерами через распределительные центры, товары до которых доставляют логистические компании торговых сетей. Стоимость этих услуг обычно рассчитывается и фиксируется отдельно.
Какие могут возникнуть проблемы у поставщиков в связи с этим решением, и чем это аукнется покупателям?
Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров считает, что переориентация на доставку до магазина поставщиками гарантированно приведет к росту издержек и увеличению отпускной цены товара.
Повысить же цену на полке ритейлеры из-за конкуренции не смогут и в итоге вынужденно столкнутся с падением маржинальности.
Исполнительный директор Ассоциации производителей пива, солода и напитков Вячеслав Мамонтов вообще назвал перенос всех рисков на поставщиков неправомерным и противоречащим действующему законодательству.
— Понятно, что началась общая перестройка системы торговли, — поделился своим мнением с «СП» президент Союза предпринимателей и арендаторов России, экономист Андрей Бунич.
— Ритейлеры переживают сейчас далеко не самые лучшие времена. В последние годы их изрядно поджала онлайн-торговля, находящаяся в гораздо более выгодном положении. Накопились другие определенные проблемы. Поэтому-то традиционный ритейл и начал, как говорится, резать хвосты, то есть сокращать издержки, где только возможно. Логично, что этот процесс начался с наиболее чувствительных мест.
«СП»: Что же во взаимоотношениях ритейла с производителями товаров самое чувствительное?
— Одно из таких мест — страхование ответственности за товар. Перекладывая ответственность за него на плечи самих производителей, сети не хотят отвечать за его порчу в случае каких-то эксцессов или возникновения форс-мажорных обстоятельств.
«СП»: Вроде тех, с которыми сталкивается сейчас Wildberries из-за ударов БПЛА ВСУ по своим складам?
— Эта ситуация наглядно показывает, что современный мир становится все более и более сложным.
Что конфликт России и Украины в условиях этого современного мира - это не просто конфликт, это выведение из строя больших сетей, парализация путей снабжения.
Плюс появились и новые современные риски вроде хакерских атак в рамках жестокой конкуренции друг с другом, что, опять же, продемонстрировала нам в последние годы электронная торговля. Эта-то новая реальность и заставляет и онлайн- и оффлайн-торговлю перестраиваться с учетом возникающих нюансов.
«СП»: А что нам дает эта перестройка?
— Чем более децентрализованной становится сфера торговли, тем лучше. Как говорится, мало ли что.
Кроме того, эта децентрализация создает благоприятную почву для конкуренции, так как появляются разные товаропроводящие цепочки и каналы поставок. Привязка к какому-то одному каналу в современном мире становится попросту опасной.
Вот поэтому-то традиционные торговые сети и пытаются децентрализовать поставки и ответственность за товар.
«СП»: Кому конкретно будет от этого хорошо — ритейлерам, производителям, потребителям? Всем ли сразу?
— С одной стороны, предлагаемые изменения чреваты повышением издержек в первую очередь для производителей.
Потому что именно они и будут, в случае чего, принимать на себя всю тяжесть рисков и форс-мажоров.
И этот нюанс, в свою очередь, имеет все шансы передаться потребителю в виде соответствующего ценового сигнала — производители же вполне резонно могут повысить цену на свой товар.
Правда, тут надо иметь в виду, что сейчас у нас идет тенденция на снижение потребительского спроса как такового, что, в принципе, не должно позволить сильно задирать цены на товары.
Сейчас торговля больше нуждается в сохранении покупателей, чем в выжимании из этих покупателей максимальной прибыли.
И те, кто действительно серьезно работает в торговле, понимают — лучше сейчас сосредоточиться на сохранении потока клиентов, будь то традиционная или электронная торговля, найти для этого внутренние резервы и удержать цены на приемлемом уровне, чтобы последних покупателей не распугать. Потерять легко, а найти вновь — трудно.
С другой же стороны, эта предлагаемая перестройка может открыть дверь для повышения конкуренции между производителями, а также появлению новых товаров на прилавках, которые раньше просто до потребителя не доходили, потому что цепочка поставок была заблокирована для «чужих». Да и самих производителей может оказаться теперь больше.
«СП»: То есть то, что предлагают сделать ритейлеры, нашему рынку однозначно на пользу?
— Если говорить откровенно, то черт его знает. Это же все пока только в теории. А чем все на практике может обернуться, поди угадай. Несомненно только одно — это однозначно встряхнет всех производителей и поставщиков.
